Stillnetwork, un partenaire agile et de confiance pour OVHcloud

Chez OVHcloud, l’approvisionnement en matériel réseau et optique n’est pas une simple formalité. « Nous travaillons sur des besoins très spécifiques, avec seulement quelques fournisseurs capables de répondre à nos exigences », explique Rayan Hossein, Global Lead Buyer Network chez OVHcloud.
Ce matériel de pointe, indispensable pour relier les serveurs aux réseaux dans les datacenters, est soumis à des contraintes lourdes : délais d’approvisionnement pouvant aller de trois à six mois, dépendance à la géopolitique et aux réglementations douanières, sans oublier la nécessité d’anticiper des besoins clients parfois imprévisibles.

Dans ce contexte, chaque partenaire doit être à la fois fiable, réactif et créatif. C’est précisément sur ce terrain que Stillnetwork s’est imposé comme un allié clé.

Une relation de confiance bâtie pas à pas

La collaboration entre OVHcloud et Stillnetwork a débuté fin 2022, sur un périmètre restreint. « Au départ, la relation était limitée. Mais au fil des échanges, nous avons constaté la qualité des réponses et la solidité des process. Petit à petit, Stillnetwork a pris une place comparable à celle de nos plus grands distributeurs », raconte Rayan Hossein.

Leur principal atout ? Une taille idéale : assez grande pour offrir une structure solide et un service international (France, Canada, États-Unis), mais suffisamment agile pour maintenir des circuits décisionnels courts. « Nous avons un accès direct à la direction, notamment à Pierre Piton, le dirigeant. Cela simplifie énormément les discussions et accélère la prise de décision », souligne Rayan.

Cette agilité, couplée à une organisation structurée, permet à Stillnetwork d’apporter des réponses rapides et précises à des demandes parfois hors cadre, tout en garantissant la fiabilité attendue par un acteur mondial.

Réactivité et innovation au service de la supply chain

Lorsqu’il s’agit de répondre à un besoin urgent, la réactivité est primordiale. « La réactivité de Stillnetwork est au top. Nous obtenons très rapidement des délais, des devis, des options. Cela fluidifie aussi bien nos négociations que nos opérations sur le terrain », explique Rayan Hossein.

Au-delà de cette réactivité, Stillnetwork se distingue par sa capacité d’innovation process. La société a développé des outils digitaux adaptés aux approvisionneurs, comme StillOnline, qui facilitent la gestion des flux, automatisent certaines tâches et permettent d’anticiper les besoins. « Ces outils sont pertinents, utilisés régulièrement et vraiment utiles dans notre quotidien », confirme Rayan.

Cette approche proactive comme travailler en amont, préparer plusieurs options ou anticiper les contraintes, a permis de bâtir une relation de confiance durable.

Une reconnaissance officielle : meilleur fournisseur « delivery » 2024

En 2024, Stillnetwork a reçu une distinction majeure : meilleur fournisseur OVHcloud dans la catégorie “delivery”.

Une reconnaissance qui, pour Rayan Hossein, est le reflet de l’ensemble des qualités observées : « C’est la combinaison de la réactivité, de la flexibilité et de l’efficacité dans la livraison des produits qui a motivé ce choix. »

Cette distinction confirme la place de Stillnetwork parmi les partenaires stratégiques du groupe et souligne la pertinence de son modèle : une structure adaptée aux grands comptes, dotée d’une présence internationale et sans la lourdeur d’un mastodonte.

Un partenaire fiable à l’international

Avec des filiales capables de gérer les aspects administratifs et douaniers en France, au Canada et aux États-Unis, Stillnetwork répond aux enjeux globaux d’OVHcloud. « Leur présence internationale nous aide à gérer plus sereinement les formalités et à sécuriser nos approvisionnements sur différents continents », souligne Rayan Hossein.

Cette dimension internationale, couplée à une forte proximité humaine, donne à Stillnetwork un positionnement unique : ni trop petit, ni trop grand, mais parfaitement calibré pour accompagner un acteur mondial comme OVHcloud.

Une collaboration tournée vers l’avenir

Quant à l’avenir du partenariat, Rayan reste pragmatique : « Tant que tout se passe bien, nous continuerons à travailler ensemble. » Un avenir qui semble prometteur, tant la confiance et la qualité des échanges paraissent installées.

Son conseil aux autres grands groupes ? « Ne pas hésiter à détailler ses enjeux, ses problématiques, ses attentes, dès le départ. Stillnetwork sait réfléchir, anticiper et trouver les bonnes solutions. »

Avec ce partenariat, Stillnetwork démontre qu’il est possible, même pour une entreprise à taille humaine, de se hisser au rang de partenaire stratégique d’un leader mondial.
Agilité, réactivité, innovation et fiabilité : autant de qualités qui expliquent pourquoi OVHcloud a choisi Stillnetwork comme partenaire de confiance pour ses infrastructures critiques.